《鬼谷子·捭阖篇》第六段商业解读
【原文分段】
"故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反复、反忤必由此矣。"
一、原文理解
1. "故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；"
- 字义：所以，采取开放行动（捭），有时是为了主动"送出"（出之）某些东西（如信息、观点、条件），有时是为了主动"接纳"（纳之）某些东西（如反馈、人才、机会）。
- 深层含义："捭"不仅是单向的开放，而是包含双向流动的控制。"出之"是主动输出，旨在影响、引导、试探外部；"纳之"是主动吸入，旨在吸收、学习、获取外部资源。关键在于"主动控制流动的方向"。
2. "阖者，或阖而取之，或阖而去之。"
- 字义：采取收敛行动（阖），有时是为了静待时机从而"获取"（取之）所需，有时是为了果断"排除、舍弃"（去之）有害或无益的人事物。
- 核心概念："阖"不仅是简单的关闭，而是包含选择性过滤与蓄力。"取之"是在静默中精准捕获目标，如同蓄势待发的捕食；"去之"是在闭守中果断清理门户，排除干扰。关键在于"在静默中实现精准的获取与净化"。
3. "捭阖者，天地之道。"
- 字义：捭阖的智慧，是天地宇宙运行的根本法则（道）。
- 哲学升华：将具体的策略技巧（术），提升至自然规律（道）的高度。如同昼夜交替（捭阖）、呼吸张弛（捭阖）、潮起潮落（捭阖），万事万物都在开合循环中运行。商业活动亦然，有其内在的周期与节奏。
4. "捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。"
- 字义：运用捭阖，可以主动地调整、改变事物阴阳两方面的态势（如强弱、显隐、供需），像四季更替一样掌握开闭的时机与节奏，从而催化、促成万事万物的演化与发展。
- 动态系统观：这里指出"捭阖"是驱动系统变化的杠杆。通过有意识地"开"或"闭"，可以主动管理矛盾的两极（阴阳），把握演化的阶段（四时），最终导向预期的结果（化万物）。它是创造变化而不仅仅是适应变化的艺术。
5. "纵横、反出、反复、反忤必由此矣。"
- 字义：所有合纵连横的策略、反向出击的奇招、迂回反复的战术、以及对抗或合作的转化（反忤），都必定要遵循捭阖的根本原理。
- 总结定位：此句将"捭阖"定义为一切高级战略战术的总枢纽和原理性方法论。"纵横"是空间上的捭阖联盟，"反出"是行动方向上的捭阖奇正，"反复"是时间进程上的捭阖节奏，"反忤"是关系性质上的捭阖转化。万变不离其宗。
二、商业启示
1. 主动控制"输入"与"输出"：企业信息与资源流管理
- 启示：企业对外沟通（公关、营销、谈判）不应是随意的信息释放，而应有清晰的战略目的：是旨在塑造认知（出之），还是收集情报（纳之）？同样，企业的开放创新平台，目的可以是输出标准以建立生态（出之），也可以是吸纳创意以补充自身（纳之）。
- 商业对照：特斯拉开放部分专利（捭而出之），旨在推动电动车行业标准，扩大其生态影响力；而其超级工厂从全球吸纳顶尖工程师（捭而纳之），则是在吸收智力资源。
2. 在静默中"获取"与"舍弃"：战略定力与组织净化
- 启示：企业并非要时时处于高调行动状态。有时，"阖"的智慧更为重要：在市场低迷期潜心研发、整合内功，静待复苏时一举获取市场（阖而取之）；在组织发展过程中，定期进行绩效评估和价值观过滤，果断淘汰不再符合公司发展的人员或业务线（阖而去之）。
- 关键点："取之"需要耐心和精准的眼光，"去之"需要勇气和果断的决心。两者都是"静默期"的关键作为。
3. 顺应并创造商业"节律"
- 启示：商业世界如同天地四时，有其经济周期、技术迭代周期、产品生命周期。高手不仅顺应周期（在繁荣期扩张-捭，在衰退期收缩-阖），更能通过自身的战略动作（如重磅产品发布、并购整合）来主动调节小环境的"气候"，影响行业节奏，甚至创造新的周期。这就是"以变动阴阳，四时开闭"。
4. 捭阖是所有商业战略的"元能力"
- 启示：无论是进行战略联盟（纵横）、出其不意的竞争手段（反出）、试错迭代的开发流程（反复）、还是处理竞合关系（反忤），其底层逻辑都是对"开放"与"闭合"时机、对象、程度、内容的精准把控。提升"捭阖"的思维能力，就等于提升了所有战略动作的成功率。这是一种可迁移的底层操作系统。
三、行动指南
第一步：规划企业的"战略捭阖矩阵"
为公司的关键对外界面（如品牌、技术、资本、人才）制定清晰的"出/纳/取/去"策略：
| 界面 | 捭（主动开放） | 阖（主动收敛） |
| 品牌 |
出之：输出品牌故事、价值观（内容营销） 纳之：吸纳用户反馈、社群创意 |
取之：在沉默期积累品牌资产，等待爆发点 去之：剥离有损品牌联名的合作 |
| 技术 |
出之：开源部分技术，建立生态 纳之：举办黑客松，吸收外部创意 |
取之：在专利静默期布局，等待时机诉讼或授权 去之：淘汰落后技术架构 |
| 资本 |
出之：战略投资，扶持产业链 纳之：引入战略投资者，获取资源 |
取之：在市场低点静默吸纳优质资产 去之：剥离非核心、回报差的业务 |
| 人才 |
出之：高管对外分享，建立行业影响力 纳之：开放日，吸引潜在人才 |
取之：在行业动荡期静默挖角关键人才 去之：严格执行绩效管理，淘汰末尾人员 |
第二步：实施"阴阳四时"商业周期管理
- 识别周期：分析你所处行业的主要周期（创新周期、资本周期、库存周期等）。
- 定位当下：明确公司当前在周期中所处的阶段（如技术萌芽期、行业扩张期、市场成熟期、衰退期）。
- 制定捭阖策略：
- 阴阳层面：分析当前市场的主要矛盾（如供给过剩与需求升级），思考通过"捭"（如开放新需求场景）或"阖"（如收缩落后产能）来改变态势。
- 四时层面：根据周期阶段，规划公司整体的开合节奏。例如，在行业冬天（阖），重在修炼内功、兼并整合（取之）；在春天（捭），重在快速试错、开放合作（纳之）。
第三步：运用"捭阖原理"拆解与设计具体战略
当面对具体商业挑战时，可问以下问题：
- 这是"纵横"（联盟）问题吗？
- 如果是，应对谁"捭"（开放联盟）？对谁"阖"（排除或保密）？联盟中，我方主要"出之"（贡献什么）还是"纳之"（获取什么）？
- 这是"反出"（奇袭）问题吗？
- 如果是，应在何处、何时示假隐真（阖）？又在何处、何时出其不意地开放攻击（捭）？
- 这是"反复"（迭代）问题吗？
- 如果是，用户测试的开放范围（捭）应多大？信息收集后，封闭开发（阖）的周期应多长？如何循环？
- 这是"反忤"（竞合转化）问题吗？
- 如果是，当前应对竞争对手开放哪些接触点（捭）以试探合作可能？又应闭合哪些核心领域（阖）以保护自身？如何促使其从"忤"（对立）向"合"转化？
通过以上追问，将宏大战略落地为具体的"捭"与"阖"的动作组合。